吉林大型机械设备销售方法

如何做好机械设备销售？

.......

每个销售人员都想提高自己的业绩！！

话说，目标客户：一般公司产品都会对自己的客户进行定位吧

话说，机械行业，对产品的学习是非常有必要的，像辛美来亚做养护机械的

对每个员工，特别是新员工都是有必要做个培训的总而言之：

1.对自己产品的熟悉

2.别好高骛远，客户一个一个来，机械设备，都要时间跟踪的

3.别在意大公司，小公司，，都服务好了，大公司都要求严，先探门路

4.客户资源都是要自己去收集的，没人会给你，最好是行业网站，或者展会，资料都比较多

5.话说销售技巧：这还真是一门艺术，，多看书，提高自己的综合知识，其实他开云官网app官方入口们说的，每个销售人员都能独当一面，那么他就是个合格的销售人员了，........

如何做机械设备方面的销售？

说起销售(尤其是机械设备)总会想到三句顺口溜:"千言万语，千辛万苦，千山万水“,其实这是最原始的销售方法,对于现代销售人员,上面三句话的精神是值得学习的,但具体的做法就值得考虑了，我认为作为机械销售人员最主要的基本功应该是：

1,非常(强调非常,不是一般的了解)熟悉自己准备销售产品的性能，包括各主要技术参数,各个参数的技术含义,型号,规格,主要生产企业,性价比,寿命等;

2,熟悉准备销售产品的用途,目前市场产销比及地区产销比,产品发展前景;

3,熟悉该产品的下游行业和企业，对行业内的主要用户企业排队摸底,有针对性的访问这些企业或通过其他途径(如网络)了解这些企业.总之要争取做一个专业内行的设备销售员,国外甚至有销售工程师,如果达到了这个程度,企业就会来请你了.

机械设备的销售要怎么做呢？求解救

你除了在公司里等客户上门以外，就是学习一下机器的价格，性能，优势等，作好各种准备。如果这些你很熟的话，就列出一些你们机器的关键词，在各大网站天天注册，加入各种相关QQ群，建博客，发论坛等,这些够你忙了。有需要的客户在网上看到你，自然会找你。

你想过没有你们公司为什么要以这种业务方式吗?因为机械设备销售用其它方式例如主动询问，上门拜访效果是很小的，花费却很大。因为你所关注的客户即使有使用你这种机器，他不一定会买机器，说不定他想将机器当二手机卖给你。这跟卖肉包子的方法是不同的，如果你是卖肉包子的，每个人都想吃。有很多人拿消费品销售的那一套来教机械设备业务员，这是对他们的严重误导。

环保机械设备的销售技巧是什么？

不知道你说的环保机械设备是什么设备，但是销售机械设备的方法应该差不多，下面给你介绍一下。

1、有店的话（线下或线上以及网站等等）需要好好经营打理，有意向的客户会主要找你。如果你现在没有客户的话，你就需要去寻找潜在客户。打电话或者去网上搜索需要你设备的公司信息，找到联系方式，咨询他们是否需要环保机械设备。可能很多人会拒绝，还是要不断尝试，总会有成功的。

2、当你联系到潜在客户，被拒绝的时候，你要思考，为什么被拒绝。是对方不需要，还是打错电话了（对方不负责采购）如果对方公司用不到你的设备，就不用考虑了。如果是因为打错了电话，咨询是否可以给采购的联系方式。可以要到联系方式的话，就直接联系采购。如果要不到联系方式，就把你的联系方式，以及你销售的设备信息留给对方。然后再寻找采购的联系方式。

3、联系到负责采购的人员，如果对方对你的设备依旧不感兴趣，可加下微信。对方可能是现在不需要，有一天需要的话，可能就会看看你的朋友圈，联系你。

4、总之，就是需要找到意向客户，分析客户的需求，被拒绝的话不要气馁，坚持不懈。一定会成功的。——汉高机械

机械设备最好采用什么分销策略？

我是教授市场营销学的老师，我可以给你专业的回答。首先，你需要明白常见的分销策略有哪些，常见的分销策略有三种：密集分销、选择性分销和独家分销。密集型分销主要适用于生活用品，因为这类产品的顾客多且分布广泛，产品价格也不太高，需求量大，显然，你说的机械产品并非是普通百姓的日常需求，所以，不适合采用密集分销的策略。对于选择性分销，主要是在一个地区或城市选择少数几家有影响力、有水平的分销商进行销售，对于一般的机械设备比如餐厨设备、普通机电设备等是可以采用选择性分销的。而独家分销顾名思义就是在某一地区仅选择最好的一家分销商独家分销产品，对于特殊的品牌机械设备，需求量也不大，客户也比较单一，也可以采取独家分销策略。